2020 rok. Telefony z Androidem i systemem iOS są wszechobecne. Rynek jest nasycony aplikacjami, bariera wejścia jest wysoka, a każda nisza ma co najmniej 50 aplikacji.
Wejście na rynek sklepów z aplikacjami i rozwój jako niezależny deweloper jest trudne. Wszyscy oczekują aplikacji działających na różnych platformach, synchronizacji, integracji, a to wszystko za jedyną słuszną cenę — za darmo.
Nie jest niemożliwe, aby odnieść sukces jako niezależny deweloper. Udało się to wielu. Jeszcze więcej nadal próbuje sukces osiągnąć. Choć nie ma jednego sprawdzonego sposobu na to, co zadziała, zebrałem garść rad, które sprawdziły się w przypadku moich aplikacji i wierzę, że pomogą również Tobie.
Celuj w konkretny problem
Kilka lat temu grywałem sporo w X-Plane 11. Doskonale pamiętam jak w 2017 lub 2018 roku przegrzebywałem się przez niezliczone fora, a następnie manuale, by zrozumieć jak działa FMC (Flight Management Computer) w moim Boeingu 737-800, którym próbowałem latać. Im więcej „latałem”, tym więcej zbierałem kolejnych linków, czy aplikacji, które stanowią wygodne wsparcie dla e-pilotów. Planowanie trasy lotu, checklisty, sprawdzanie warunków pogodowych i tym podobne narzędzia rozsiane były po całym internecie. Postanowiłem stworzyć coś, co przyda się zarówno początkującym graczom, jak i tym którzy spędzili trochę godzin w tej grze, ale chcieliby ułatwić sobie życie.
Tym sposobem postanowiłem stworzyć aplikację zawierającą wszystkie te narzędzia dla dwóch najpopularniejszych modeli samolotów.
Czy aplikacja była mainstreamowa? Nie. Czy celowałem w szeroką grupę odbiorców? Również nie. Za to, nie było żadnej alternatywy. Moje obie aplikacje niemające konkurencji, jeszcze w miesiącu premiery rozeszły się po „latających” bez mojej jakiejkolwiek pomocy.
Zaplanuj ścieżkę rozwoju aplikacji
Etap walidacji pomysłu
To pierwszy etap, przez który przechodzę z każdą aplikacją. Tworzę koncept głównych funkcji, ustalam założenia i rozrysowuję sobie jej główne widoki na kartce. Jeśli samemu chce mi się po nią sięgnąć przy dziesiątym razie, gdy użytkownik powinien skorzystać z mojej aplikacji, przechodzę do kolejnego kroku.
MVP
Jestem w gruncie rzeczy leniwy. Nie chcę robić więcej, niż uważam, że to ma sens. Dlatego też programuję tylko tyle, ile to konieczne. Może nie wygląda świetnie, nie czaruje mnogością funkcji, ale spełnia swoje główne założenie. Następnie przechodzę do stworzenia na minimalnym poziomie contentu pod Product Page w sklepach mobilnych i… wysyłam na review.
Dlaczego? Wiem już, że nie zawsze wygrasz z osobami weryfikującymi aplikacje w App Store. Na swojej skórze trzy razy przekonałem się, że jako niezależny deweloper możesz mieć prawdę po swojej stronie, ale jeśli recenzent powie „nie”, może przekreślić dostanie się Twojej aplikacji do sklepu. Nie lubię tracić czasu, dlatego robię minimum z minimum.
Wcześni użytkownicy
Twoja aplikacja jest już dostępna publicznie, więc czas rozdać ją wczesnym użytkownikom. Gdzie ich znaleźć? Wśród znajomych, którzy będą potencjalnymi użytkownikami. Tworząc aplikację wskazującą rośliny trujące dla kotów, muszę rozdać ją osobom, które mają zarówno koty, jak i rośliny ?
Pomocne są szczególnie grupy na facebooku, dzięki którym możesz dotrzeć do bardzo konkretnych typów potencjalnych użytkowników.
Zebranie feedbacku i wdrożenie poprawek
Teraz najgorsze. Nie wierzę w świetny feedback. Na tym etapie aplikacja jest niedopracowana, więc jeśli otrzymuję zaskakująco pozytywny feedback, nie biorę go pod uwagę. Z drugiej strony feedback wskazujący błędy i braki nie są najmilsze. Musisz nauczyć się doceniać szczególnie ten drugi. Tylko on pozwoli Ci poprawić swój produkt i dopasować go do oczekiwań odbiorców.
Dopiero na tym etapie zaczynam dopracowywać produkt. Rozwijam podstawowe funkcje, dodaję drobne wodotryski i poprawiam design.
Dopracowanie ekspozycji w sklepach mobilnych
Po przejściu do tego etapu dopracowuję app screeny, krótki i długi opis (szczególnie w tym może pomóc ChatGPT), słowa kluczowe oraz samą nazwę aplikacji widoczną w sklepie.
Lokalizacja
Dzięki pierwszym danych ze sklepów mobilnych jesteś w stanie stwierdzić, które kraje generują najwięcej pobrań lub wyświetleń widoku aplikacji (App Product Page Impressions). Jeśli jesteś w stanie i ma to sens, zlokalizuj swój produkt pod wybrane języki.
Promocja
Nie musisz zaczynać od płatnych reklam. Sam zwykle również od tego nie rozpoczynam. Jakie masz opcje?
Metody bezpłatnej promocji aplikacji mobilnej
Katalogi nowych produktów
- betalist.com
- producthunt.com
- slant.co
- launchingnext.com
- appadvice.com
Społeczności
- grupy na facebooku związane z Twoją aplikacją
- reddit.com/r/IndieDev
- reddit.com/r/SoloDevelopment
Kody promocyjne
Wykorzystaj promocje, aby zaoferować darmowy okres próbny / część pakietu premium. To pomoże użytkownikom zrozumieć wartość Twojego produktu i może przekształcić ich w płatnych klientów.
Dostarczaj kody promocyjne influencerom / blogerom. To najlepszy sposób, aby skłonić ich do korzystania z Twojego produktu za darmo.
O ile kody promocyjne są świetnym sposobem na zwiększenie liczby instalacji aplikacji, nie zyskasz tym pozytywnych opinii — App Store nie pozwala na ocenianie aplikacji pozyskanej w ten sposób
Influencerzy
Marketing influencerów ma duży potencjał do promowania twojego produktu. Marketing influencerów jest drogi, ale jeśli uda ci się namówić choć kilku do recenzowania twojej aplikacji, będzie miało to długotrwały wpływ, a konwersja jest znacznie lepsza niż w przypadku reklam CPC. Jeżeli faktycznie nie masz budżetu na płatną współpracę z influencerami, spróbuj współpracy z micro-influencerami (<10 tysięcy obserwujących).
